Inhaltsverzeichnis:
- Verhältnis zeigt echte Ergebnisse
- Was bedeutet das Verhältnis?
- Nützlich bei Preisverhandlungen
- Mit Vorsicht verwenden
Das Verhältnis von Liste zu Verkauf oder Verkauf zu Liste ist eine Verkaufskennzahl, die von Immobilienfachleuten verwendet wird, um festzustellen, ob Häuser mehr oder weniger als den auf dem lokalen Markt geforderten Verkaufspreis verkaufen. Käufer, Verkäufer und Immobilienmakler können anhand des Verhältnisses eine Strategie für die Preisverhandlung festlegen.
Verhältnis zeigt echte Ergebnisse
Der Preis, den ein Käufer für ein Eigenheim zahlt, spiegelt den Wert des Eigenheims auf dem Markt wider. In den meisten Fällen stimmt der endgültige Verkaufspreis nicht mit dem Listenpreis des Eigenheims überein. Immobilienfachleute verfolgen das Listen-to-Sale-Verhältnis, um echte Verkaufswerte in ihrer Region zu ermitteln. Um die Metrik zu berechnen, dividieren Sie den tatsächlichen Verkaufspreis durch den endgültigen Listenpreis der Immobilie und drücken Sie das Ergebnis in Prozent aus. Zum Beispiel hat ein Haus, das für 200.000 US-Dollar gelistet wird, aber für 195.000 US-Dollar verkauft wird, eine Verkaufsquote von 97,5 Prozent.
Was bedeutet das Verhältnis?
Eine Quote von über 100 Prozent sagt dem Immobilienmakler, dass ein Haus für mehr als seinen Listenpreis verkauft wurde. Dies kann passieren, wenn der Verkäufer mehrere Angebote zu Hause erhält. Umgekehrt zeigt eine Quote von weniger als 100 Prozent, dass ein Haus unter seinem Listenpreis verkauft wird. Immobilienmakler berechnen normalerweise das durchschnittliche Listen-to-Sale-Verhältnis für eine Gruppe von Häusern, sodass sie auf einen Blick erkennen können, in welche Richtung sich der Markt bewegt.
Nützlich bei Preisverhandlungen
Ein Blick auf die Listen-zu-Verkaufs-Verhältnisse kann es den Käufern und Verkäufern erleichtern, über die Preisgestaltung zu verhandeln. Beispielsweise zeigt ein durchschnittliches List-to-Sale-Verhältnis von weniger als 100 Prozent, dass Verkäufer in der Regel weniger als ihre Preisvorstellungen in diesem bestimmten Markt akzeptieren. Heimsuchende können die Immobilie möglicherweise sichern, indem sie ein Angebot machen, das den durchschnittlichen Rabatt widerspiegelt, den die Käufer erhalten. Verkäufer, die das Verhältnis zwischen Liste und Verkauf überprüfen, können auf einen Blick erkennen, ob der Listenpreis zu hoch oder zu niedrig ist, und den Listenpreis entsprechend anpassen.
Mit Vorsicht verwenden
Da das Verhältnis den endgültigen Listenpreis für die Immobilie und nicht den ursprünglichen Listenpreis verwendet, neigt die Metrik dazu, zwischen 95 und 99 Prozent zu bleiben. Dies liegt daran, dass ein Verkäufer, der sein Haus zunächst zu einem überhöhten Preis auflistet, seinen Angebotspreis reduziert, wenn er keine Angebote erhält. Im Laufe der Zeit tendieren alle Preise zur Norm. Der endgültige Verkaufspreis vermittelt auch nicht das vollständige Bild einer Hausverkaufstransaktion. Finanzielle Zugeständnisse wie ein Beitrag zum Abschluss der Kosten werden von der Metrik ausgeschlossen, wirken sich jedoch auf den Käufer oder den Gewinn eines Verkäufers aus. Während der Prozentsatz von Listen-zu-Verkäufen Ihnen helfen kann, ein Immobilienrecht für den Verkauf zu kalkulieren, sollten Sie jedoch vorsichtig vorgehen.