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Maklerprovisionen sind immer verhandelbar, obwohl viele Immobilienmakler standardmäßige Provisionssätze oder Pauschalsätze haben. In der Regel können Sie davon ausgehen, dass Sie für den Verkauf Ihres Eigenheims eine Provision in Höhe von 5 bis 7 Prozent zahlen, sofern Sie einen Immobilienverkäufer beauftragen, um alle üblichen Verkaufsaufgaben beim Verkauf Ihres Eigenheims zu erfüllen.
Grundstücksmakler-Grundlagen
Realtor ist eigentlich eine eingetragene Marke der National Association of Realtors. Nicht alle Immobilienmakler sind Makler, aber die meisten sind auf die Vorteile und die Marketingunterstützung zurückzuführen, die sie durch die Mitgliedschaft erhalten. Agenten repräsentieren typischerweise Käufer oder Verkäufer bei einer Immobilientransaktion. Verkäufer beauftragen einen Listing Agent, um die Immobilie über einen Multiple Listing Service aufzulisten und zu vermarkten. Der Verkäufer zahlt in der Regel eine vereinbarte Provision an das Maklerunternehmen des Verkäufers. Diese Gebühr wird, falls vorhanden, mit einem Käuferagenten aufgeteilt, und jeder Agent teilt oft einen Teil der Provision mit seinem Maklerbüro auf.
Häufige Prozentsätze
6 Prozent galten lange Zeit als Standardprovision für Immobilien in vielen US-Märkten. Kämpfe auf dem Wohnungsmarkt, die das Angebot an Immobilien mit niedrigerem Wert erhöht haben, haben die Immobilienmakler dazu veranlasst, eine niedrigere Provision zu akzeptieren und manchmal einzigartige Verträge auszuhandeln. In einem Leitfaden vom Januar 2007 mit dem Titel "Immobilienkommissionen: Was Sie wissen müssen" stellte RealEstate.com fest, dass die Provisionen zu diesem Zeitpunkt im Durchschnitt näher bei 5 Prozent lagen, da viele Agenten bereit waren, eine Provisionsaufteilung von 2 bis 2,5 Prozent zu akzeptieren der harte Markt.
Verhandlungen
Wie erwähnt, sind Maklerprovisionen praktisch immer verhandelbar. Ähnlich wie bei Vorstellungsgesprächen kann der Makler Ihnen den Standardtarif mitteilen, er kann jedoch auch etwas flexibel sein, wenn er Ihr Haus wirklich verkaufen möchte. In ihrem MSN Real Estate-Artikel "3 Wege, um niedrigere Immobilienprovisionen zu zahlen", empfiehlt Debora Vrana Hausverkäufern, mehrere Gebietsagenten zu bitten, einen kostenlosen Marktbericht zu erstellen und den Preis Ihres Hauses zu schätzen. Sie können diese häufig online anfordern. Befragen Sie dann die Agenten, die antworten, teilen Sie ihnen mit, was Sie für das Haus erwarten, und fragen Sie, ob sie die Provision senken. In hart umkämpften Märkten und für Häuser mit höheren Preisen erhalten Sie eine Provision, die näher an 2 Prozent liegt.
Flatrate-Effekt
Ein weiterer Grund, warum die durchschnittlichen Maklerprovisionen gesunken sind, ist der verstärkte Wettbewerb durch Discount-Broker und die Immobilienpreise für Immobilienmakler, sagt Vrana. Discount Broker betreiben einen effizienten Betrieb und reduzieren häufig Zusatzleistungen, um niedrigere Provisionssätze zu ermöglichen. Es gibt Pauschalangebote, die Hausverkäufer mit dem Versprechen eines niedrigeren Preises für ihre Dienstleistungen locken, unabhängig vom Preis des Eigenheims. Dies ist besonders verlockend für Immobilienverkäufer im gehobenen Segment, die mit einer Provision von 5 bis 6 Prozent viel mehr zahlen würden.