Inhaltsverzeichnis:
- Verhandeln im Vergleich zum Finden eines Deals
- Typische Gebühren
- Schriftliche Verträge
- Zahlung der Provision oder Gebühr
Im Verkauf kommen verschiedene Elemente zusammen, um eine Transaktion durchzuführen. Neben dem Käufer und Verkäufer helfen Immobilienmakler bei der Verhandlung von Geschäften und bei der Auswahl von Verkaufs- oder Kaufmöglichkeiten aus einer Reihe möglicher Optionen. Verkaufsprovisionen und Vermittlungsgebühren sind zwei verschiedene Formen der Entschädigung, die Verkaufsvermittler erhalten können.
Verhandeln im Vergleich zum Finden eines Deals
Eine Verkaufsprovision ist eine Art Anreiz, den ein Verkaufsvertreter erhält, um eine Transaktion zu erleichtern. Die Provision beträgt in der Regel einen Prozentsatz des Verkaufspreises. Verkaufsagenten, die Provisionen verdienen, können für den Käufer oder den Verkäufer arbeiten. Eine Vermittlungsgebühr dagegen ist eine Zahlung, die jemand verdient, nachdem er eine Einführung durchgeführt oder eine Verkaufschance entdeckt hat. Die Finder-Gebühr belohnt einen Agenten, der eine Beziehung eingeht, die zu einem Verkauf führt, aber möglicherweise nicht an den Verhandlungen teilnimmt.
Typische Gebühren
Die Höhe der Verkaufsprovisionen und des Finders variiert je nach Branche und von Transaktion zu Transaktion. Im Allgemeinen verfügen Verkaufsagenten über Standardtarife für jede Art von Transaktion, obwohl ein einzelner Agent möglicherweise zustimmt, in bestimmten Szenarien weniger zu akzeptieren oder mehr zu verlangen, zum Beispiel, wenn die Transaktion besonders komplex ist. Immobilienmakler erzielen normalerweise Verkaufsprovisionen zwischen 3 und 7 Prozent. Eine typische Finder-Gebühr beträgt 1 Prozent oder weniger, was die geringere Rolle des Finders in einer Transaktion widerspiegelt.
Schriftliche Verträge
Vertriebsmitarbeiter, die erwarten, Verkaufsprovisionen oder Vermittlungsgebühren zu erhalten, können von den Käufern und Verkäufern, mit denen sie zusammenarbeiten, Verträge unterzeichnen, in denen die Beträge und Bedingungen dieser Zahlungen festgelegt werden. Ohne einen Vertrag kann ein Agent an einem Verkauf arbeiten und keine Entschädigung erhalten, ohne Rückerstattung zu fordern. Verkaufsagenten können einen Kunden auffordern, ein ausschließliches Recht zur Verkaufsvereinbarung zu unterzeichnen, das dem Agenten eine Provision garantiert, wenn der Verkäufer eine Transaktion für die Immobilie eingeht.
Zahlung der Provision oder Gebühr
Verkaufsprovisionen kommen aus dem Gesamtverkaufswert heraus und gehen zuerst an den Verkäufer des Verkäufers. Wenn der Käufer einen Vertreter hat, der auch eine Provision erhält, kann der Verkäufer des Verkäufers eine Aufteilung der Provision vereinbaren. Finder-Gebühren können einem ähnlichen Weg folgen. In anderen Fällen kann der Käufer oder Verkäufer freiwillig Geld an eine am Verkauf beteiligte Person in Form einer Finder-Gebühr geben, um Wertschätzung zu zeigen und den Finder anzuregen, um zukünftige Geschäfte zu erleichtern.