Der springende Punkt der Verkaufstherapie ist, dass sie unverantwortlich ist. Haben Sie diese Präsentation verfälscht und fühlen Sie sich jetzt mies? Nehmen Sie sich zum Abendessen und holen Sie sich einen Nachtisch. Warum nicht? Fühlen Sie sich deprimiert über Ihr Dating-Leben? Es ist nichts dagegen einzuwenden, einfach im Schuhgeschäft zu stöbern. Gibt es nicht schon viele Bücher auf Ihrem Nachttisch? Sicher, aber das Kaufen des neuen Hardcover fühlte sich so gut an.
Während diese nicht wesentlichen Käufe sich schnell summieren können, wenn sie nicht kontrolliert werden, stellt sich heraus, dass dies nicht die Art von Impulskäufen ist, über die man sich Sorgen machen muss. Eine neue Studie im Journal of Consumer Research zeigt, dass das Gefühl, dass Sie nicht die Kontrolle über Ihr Leben haben, bedeutet, dass Sie tatsächlich mehr Teig auf "verantwortungsbewusste" Ausgaben als normal auslassen. Dies kann insbesondere bedeuten, dass Sie sich mit Reinigungsmitteln plappern.
Die Forscher stoppten die Einkäufer in einem Lebensmittelgeschäft und baten sie, über eine Zeit zu schreiben, in der sie sich entweder hilflos und frustriert fühlten (öffentlicher Wutanfall eines Kindes, Entlassung) oder sich in Kontrolle befanden (bei einem Test usw.). Die Käufer überreichten den Forschern dann ihre Quittungen, nachdem sie ihre Einkäufe abgeschlossen hatten. Der große Schock: Käufer mit "geringer Kontrolle", die über den Verlust der Kontrolle geschrieben hatten, gaben fast doppelt so viel an Funktionsartikeln (Schraubendreher, Spülmittel) aus wie ihre "High-Control" -Partner.
Die Studie kommt zu dem Schluss, dass diese Tendenzen nichts mit Charaktereigenschaften und alles mit der Reaktion auf Situationsängste zu tun haben. Kontrollverlust "bezieht sich auf die alltägliche, grundlegende Erfahrung, in einer gegebenen Umgebung nicht das gewünschte Ergebnis erzielen zu können", schreibt das Forschungsteam. Es ist jedoch das erste Mal, dass in einer Studie eine Korrelation zwischen Stressbewältigung und dem Erwerb von "Problemlösungselementen" festgestellt wurde.
Ein Psychologe braucht nicht, um zu sehen, dass Stressreinigung eine vernünftige Reaktion auf Überwältigung ist, egal woher sie kommt. Und ja, ein wirklich schöner Staubsauger zu genießen, kann definitiv als hedonischer Kauf gelten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihr Budget nicht mit Speckling-Paste oder reiner Naturseife in limitierter Auflage ausschöpfen. Das Erstellen von Listen, die Sie benötigen, bevor Sie einkaufen, ist immer eine großartige Möglichkeit, Ihre Ausgaben zu kontrollieren. Wenn Sie bereits vorhandenes Zubehör verwenden, werden Sie sich definitiv besser fühlen als zu viele halbe Flaschen.