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Flohmärkte und Swap-Meetings bieten für sparsame Konsumenten die Möglichkeit, neue oder gebrauchte Produkte zu kaufen. Anbieter auf Flohmärkten verkaufen neue und gebrauchte Waren, darunter Bekleidung, Elektronik, Haushaltsartikel und Möbel -, aber intelligente Anbieter verkaufen nützliche Artikel mit einem anständigen Aufschlagpotenzial. Markup, Verkaufsfertigkeiten, Kundeninteraktion und Ehrlichkeit machen den Unterschied zwischen dem Verdienen eines kleinen Dollars und dem Verdienen eines großen Geldes auf einem Flohmarkt.
Schritt
Sammeln Sie eine Liste der Flohmärkte, auf denen Sie verkaufen möchten. Möglicherweise müssen Sie in eine andere Stadt oder über eine Staatsgrenze schauen, um Märkte mit starkem Verkehr zu finden. Prüfen Sie außerdem, ob Sie Unternehmenslizenzen oder Umsatzsteuerzertifikate benötigen, und sichern Sie alle diese Nachweise, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen.
Schritt
Besuchen Sie jeden Flohmarkt, um Produkt- und Lieferantenrecherchen durchzuführen. Beachten Sie, was andere Anbieter verkaufen, die belebtesten Stände und die beliebtesten Artikel. Vermeiden Sie harten Wettbewerb. Verkaufen Sie nicht dasselbe, was andere Anbieter anbieten, da die Konkurrenz die Preise und Besuche Ihres Standes reduzieren kann. Zeichnen Sie die Demografie Ihrer Kunden auf, z. B. Alter, Einkommensschätzungen oder Wohneigentum, damit Sie ihren Geschmack ansprechen können. Sie können demografische Daten recherchieren, indem Sie auf jedem Flohmarkt mit Kunden sprechen.
Schritt
Wählen Sie ein Thema für Ihren Stand. Verkaufen Sie Produkte, die sich gegenseitig unterstützen oder verwandt sind. Verkaufen Sie keinen Mischmasch von Gegenständen, wie Taschenrechner, Schuhe und Insektenschutzmittel. Ihre Artikel sollten sich in einem etablierten und naheliegenden Thema miteinander verbinden. Auf diese Weise werden Sie zum Ansprechpartner für Ihre Produktlinie, und die Kunden können mehrere zugehörige Artikel an Ihrem Stand kaufen.
Schritt
Wählen Sie Ihr Inventar aus. Wählen Sie Artikel mit Upselling- und Cross-Selling-Wert aus. Wenn Sie beispielsweise digitale Computermäuse verkaufen, bieten Sie individuelle Mauspads an, um Ihre Kunden zu verkaufen. Sie können zusätzliche Batterien oder andere verwandte Artikel zum Cross-Selling hinzufügen. Wählen Sie Elemente aus, die Sie entweder demonstrieren oder gut anzeigen können. Halten Sie sich von Gegenständen fern, die Vertrauen erfordern, wie z. B. gebrauchte Elektronik oder Gegenstände, deren Garantie abgelaufen ist. Fangen Sie klein mit Ihrem Inventar an, um zu testen, wie gut sich Ihre Artikel verkaufen.
Schritt
Erstellen Sie ein organisiertes und interessantes Setup, um Kunden anzuziehen. Verwenden Sie Farbe und Anordnung, um Aufmerksamkeit zu erregen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Setup nicht verwirrend ist und von einem Produkt zum anderen fließt. Computerelektronik könnte beispielsweise digitale Mäuse, Batterien, Mauspads und Laptoptaschen umfassen. Ordnen Sie die Elemente in einer Reihe an, die schließlich in Ihrer Registrierkasse endet.
Schritt
Demonstrieren Sie Ihre Produkte. Elektronik, Schönheitsprodukte oder Haushaltsgegenstände müssen vorgeführt werden. Ein Kunde vertraut Ihnen, wenn Sie nachweisen können, dass der Artikel sein Problem löst. Wenn Sie demonstrieren, wie Produkte funktionieren, z. B. Schönheitsprodukte, legen Sie einen Demonstrationsplan fest, z. B. jede Stunde eine Demonstration, und beobachten Sie diese. Seien Sie immer bereit, einem potenziellen Kunden zu zeigen, dass alle elektronischen Geräte funktionieren, wenn sie angeschlossen sind.
Schritt
Verkäufe und Cross-Selling Ihrer Kunden. Versuchen Sie, Artikel zu verkaufen, die den Hauptkauf eines Kunden ergänzen. Wenn ein Kunde beispielsweise eine Mütze kauft, können Sie einen passenden Schal und Handschuhe verkaufen. Wenn Sie einen Computer-Tragekoffer verkaufen, können Sie eine kabellose Maus und ein Tastaturset sowie ein Mousepad verkaufen.
Schritt
Akzeptieren Sie Debit- und Kreditkartenzahlungen. Verbraucher geben mit einer höheren Wahrscheinlichkeit eher Geld aus als Bargeld. Wenden Sie sich an Ihre Bank oder Ihren eigenen Steuerberater, um ein Konto zu eröffnen. Akzeptieren Sie so viele Zahlungsarten wie möglich in Ihrer Komfortzone.
Schritt
Lernen Sie, den Verkauf zu schließen. Verstehen Sie, was Ihre Kunden wollen und liefern. Helfen Sie Ihren Kunden zu sehen, wie Ihre Produkte ihr Problem lösen werden. Demonstrieren Sie Ihre Produkte, um eventuelle Beschwerden darüber zu beseitigen, wie oder ob das Produkt funktioniert. Liefern Sie das Produkt mit einer Visitenkarte aus, damit sich Ihr Kunde bei Fragen an Sie wenden kann. Dies schafft eine Beziehung und ein Vertrauen, das die Tür für zusätzliche Kommunikation und zukünftige Einkäufe öffnet.