Welchen Prozentsatz erhält ein Immobilienverkäufer?

Obwohl die Faustregel für Immobilienmakler eine Provision von 6 Prozent bleibt, ist diese Provision tatsächlich verhandelbar und kann abhängig von der Rolle, die der Makler spielt, der Art der Immobilie und der Größe der Immobilie stark variieren. Um die richtige Gebühr zu finden, müssen letztendlich alle diese Faktoren miteinander kombiniert werden.

Die meisten Agenten erklären sich bereit, für eine Provision von 6 Prozent zu arbeiten.

Traditionelle Wohnverträge

Die typische Gebühr für einen Full-Service-Makler für Wohnimmobilien beträgt 6 Prozent des Verkaufspreises. In der Regel zahlt der Verkäufer die gesamte Gebühr an seinen Vertreter. Der Vertreter des Verkäufers behält einen Teil der Gebühr für sich und zahlt den Restbetrag an den Vertreter, der den Käufer vertritt. In vielen Fällen wird die Art der Gebührenteilung vom Board of Realtors oder dem Multiple Listing Service für einen bestimmten Bereich festgelegt. Eine Reihe von Immobilienmaklern ist ebenfalls zu niedrigen Gebühren auf den Markt gekommen. Die Reduzierung der Gebühren für Ihren Listing Agent kann zwar eine gute Möglichkeit sein, etwas Geld zu sparen, die Reduzierung der Provision auf einen Buy-Side-Agenten kann jedoch häufig dazu führen, dass dieser Agent sich für die Bearbeitung anderer Immobilien im MLS entscheidet, die höhere Gebühren entrichten, wodurch sich Ihre Immobilien verringern Exposition.

Private Investment-Immobilien

Die Gebühren für Anlageimmobilien können stark variieren. Obwohl Häuser, die zu Investitionszwecken gekauft werden, in der Regel ähnliche Gebühren für Häuser tragen, die als Eigentumswohnungen erworben wurden, sind Immobilien wie Wohngebäude und Einzelhandelszentren weniger vorhersehbar. In der Regel sind für Immobilien, die schwerer zu verkaufen sind, wie z. B. für unfertige Landflächen und für Wohngebäude der Klasse C, höhere Gebühren als für einfach zu verkaufende Immobilien, wie hochwertige Wohnungen oder vermietete Vermögenswerte mit einem Mieter. Die Gebühren gehen in der Regel ebenfalls zurück, wenn der Preis des Vermögens steigt. Wenn Sie die Gebühr für eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie in Betracht ziehen, sollten Sie nachfragen, ob die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem externen Makler enthalten sind. Viele Broker geben niedrige Gebühren an, entschädigen jedoch nicht die Broker eines Käufers, so dass der Broker ihre Gebühr von ihrem Käufer erhält, was zu einem niedrigeren Angebotspreis führt. Letztendlich zahlen Sie die Gebühr.

Institutionelle Anlageimmobilien

Institutionelle Immobilien, die normalerweise als solche definiert werden, die mehr als 20.000.000 USD kosten, neigen dazu, prozentual relativ niedrige Gebühren zu tragen. Tatsächlich werden viele zu Pauschalpreisen verkauft und viele werden von Investmentbanken anstelle von Immobilienmaklern gehandelt. Obwohl die Gebühren als Prozentsatz des Verkaufspreises recht klein sein können, können die tatsächlichen Dollarbeträge recht groß sein und zwischen 200.000 und 750.000 USD betragen, abhängig von der Größe des Vermögenswerts.

Käufer-Agent vs. Verkäufer-Agent vs. Dual-Agent

Agenten, die verschiedene Rollen ausüben, können unterschiedliche Gebühren erhalten. In der Regel erhält der Verkäufer des Verkäufers die gesamte Gebühr für die Transaktion und behält sie für sich selbst, während er die Gebühr auch an den Käufer des Käufers entrichtet. Andererseits ist es bei einem Geschäftsvorgang sehr üblich, dass ein Käufer eine Gebühr direkt an seinen Vertreter zahlen muss. In diesen Fällen wird die Gebühr normalerweise halbiert, wobei der Verkäufer des Verkäufers 1 bis 3 Prozent von seinem Kunden und der Käufer des Käufers 1 bis 3 Prozent von seinem Kunden erhält. Doppelagenten, die sowohl Käufer als auch Verkäufer vertreten, sind bei Transaktionen im Privatbereich relativ selten, bei kommerziellen Transaktionen jedoch äußerst selten. Sie erhalten in der Regel die gesamte Gebühr, obwohl in einigen Fällen ihre Gesamtgebühr etwas niedriger sein kann als die, die die Vertreter des Käufers und des Verkäufers erhalten würden.

Was der Verkäufer eigentlich bekommt

Obwohl Provisionen wie eine beträchtliche Ausgabe aussehen können, erhält der Verkäufer weniger, als die meisten Kunden erkennen. Stellen Sie sich einen Käuferagenten für ein Haus mit einem Preis von 300.000 $ vor. Bei einer Gebühr von 6 Prozent generiert diese Transaktion Gebühren in Höhe von 18.000 USD, von denen die Hälfte beim Listing-Agent verbleibt. Der Makler des Einkäufers erhält ein Honorar in Höhe von 9.000 USD, von dem er normalerweise die Hälfte einbehält, wodurch dem Verkäufer ein Scheck in Höhe von 4.500 USD hinterlassen wird, mit dem er seinen Overhead bezahlen und eine Vergütung für seine Arbeit erhalten kann. Obwohl einige Maklerunternehmen im Wohnbereich wesentlich höhere Aufteilungen bieten, sind diese hohen Aufteilungen in der Regel mit hohen Fixkosten verbunden.