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MLM steht für Multi Level Marketing, aber Sie und ich kennen es wahrscheinlich besser bei den Marken, die diese spezielle Verkaufstechnik einsetzen. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, der verwöhnte Koch, Thirty-One Gifts, Arbonne und viele, viele mehr. Die Idee hinter dieser Marketingstrategie ist, dass unabhängige Vertriebspartner ihre Waren durch ihre Kontakte oder durch das Organisieren von "Parteien" fördern und verkaufen, um das Produkt zu verschieben.
Das Problem ist, dass, nachdem ein neuer Auftragnehmer einige Male alle seine Freunde und seine Familie getroffen hat, es oft schwierig ist, seine Verkaufsziele zu setzen - und dann beginnen die Parteien.
Sie wurden wahrscheinlich zu einer dieser Veranstaltungen eingeladen. Vielleicht dachten Sie, es sei ein wirkliches gesellschaftliches Ereignis, bis die Produkte herauskamen und feststellten, dass die Annahme bestand, dass Sie dies tun würden Kaufen etwas. Das hört sich nicht nach einer Party an, oder?
TFW jemand fügt Sie einer privaten Facebook-Gruppe hinzu, die Arbonne-Produkte verkauft, und Sie sind wie … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. März 2017
Eine Party mit einem anderen Namen
Das ist einer der Gründe, warum Ihre Freunde Sie hassen werden, wenn Sie ein MLM-Unternehmen gründen. Was normalerweise eine Chance ist, Kontakte zu knüpfen und zusammenzukommen, wird zum Geschäftsvorgang. Es kann falsch und ausbeuterisch wirken. Insbesondere Wenn Ihre Kumpel zuvor ihre Hände in die Tasche stecken mussten. Menschen, die nach diesem Modell arbeiten, scheinen verschiedene Unternehmen zu durchlaufen, die alle dieselbe Philosophie verfolgen: Beginnen Sie mit Ihrem inneren Kreis. Egal, ob es sich um Leggings, Küchengeräte, Kerzen oder Sexspielzeug handelt, Ihre Freunde werden schnell müde, am harten Ende eines aggressiven Verkaufsgesprächs zu stehen.
Das Anwerben von Unternehmen von Familie und Freunden kann manipulativ wirken. Sie kennen Ihre persönliche Situation gut, zumal die meisten MLM-Vertriebsmitarbeiter zu Hause bleiben und versuchen, etwas mehr Geld zu verdienen. Es ist im Wesentlichen ein Sympathie-Verkauf, und Sie können dieses Modell nicht als Unternehmen aufrechterhalten. Sobald Ihre Freunde das billigste kaufen, was Ihr Unternehmen anbietet, haben sie das Gefühl, dass sie Sie finanzieren. Wäre es einfacher, Sie direkt mit einem Handout auszustatten, als mit einem nutzlosen Doodad zu satteln?
Natürlich machen manche Leute eine erfolgreiche Karriere mit einer MLM-Strategie. Es gibt diese Mary Kay-Damen, die in ihren tropischen Ferien oder in rosafarbenen Autos dabei sind, nationale Verkaufsziele zu erreichen, aber sie sind wirklich die Minderheit.
Business Insider fragt, ob diese Möglichkeiten überhaupt eine echte "unternehmerische" Erfahrung bieten.
"Das Wesen eines Unternehmers besteht darin, etwas Neues und Innovatives zu schaffen, wohingegen ein MLM eine traditionelle Formel für ein bestehendes Produkt mit einem hohen Anteil an Pyramiden ist."
Pyramidenschema?
Die Frage nach dem Kauf eines Einzelprodukts ist wirklich das schmale Ende des Keils, wenn es um das wahre Übel von MLM geht. Einer der Hauptgründe dieser Strategie ist, dass unabhängige Vertragspartner mehr Vertriebsmitarbeiter einstellen und daraus Gewinne erzielen ihr Der Umsatz. So entsteht ein Pyramidensystem, von dem nur die Besten wirklich profitieren. Um Hoffnung zu haben, Geld zu verdienen, muss man mehr Leute in die Firma hineinschleppen, und dort verliert man wirklich Freunde. Wenn Sie ständig Social-Media-Beiträge über "großartige Möglichkeiten" veröffentlichen und versuchen, Ihre Freunde und Familie dazu zu bringen, Berater zu werden, nur um Ihren eigenen Umsatzanteil zu steigern, ist dies ein düsteres Geschäft.
Viele Befürworter dieses Geschäftsmodells verteidigen es als hervorragende Gelegenheit, vor allem für Frauen, ein eigenes Unternehmen zu gründen und Unternehmer zu werden. Forbes weist sogar darauf hin, dass diese Unternehmen eine bessere Chance bieten als die meisten anderen Unternehmen:
"Die meisten MLM-Organisationen bieten eine sehr robuste Infrastruktur und hervorragende Schulungen sowie tadellose Belohnungen (Hallo, kostenlose Autos und Ausflüge!)."
Viele neue Mitarbeiter werden mit Schulden belastet, wenn sie zum ersten Mal eine dieser Firmen von zu Hause aus starten. Sie werden häufig benötigt, um Starter-Kits mit Produkten und Marketingmaterialien zu kaufen, die sie Hunderte von Dollar einsparen können. Wenn sie nicht schnell Verkäufe machen, werden sie zu einem Geldbrenner anstelle eines Geldverdieners. Was erklärt, warum viele neue Rekruten ein bisschen verzweifelt wirken können.
Wenn Sie sich glücklich (und gewinnbringend) auf Ihre Seite begeben, indem Sie Produkte verkaufen und mehr Berater durch ein MLM-Modell anwerben, wünschen wir Ihnen viel Glück. Seien Sie einfach gewarnt, wenn Ihre Kunden Ihre Freunde sind, hassen Sie Sie wahrscheinlich heimlich, sagen Sie einfach.