Ein Mitarbeiter bringt einen Mehrwert für ein Unternehmen - deshalb bekommen Sie Lohn. Auf der anderen Seite, wenn die Arbeiter bezahlt würden, wie viel Wert sie für ein Unternehmen erzielten, würde dieses Unternehmen niemals einen Gewinn erzielen. Einige sehen den Nachteil nicht, aber die meisten Buchhaltungsabteilungen würden argumentieren, dass es eine Art Formel oder Richtlinie geben muss, um ein Gleichgewicht zu finden.
Geben Sie die Hebelregel ein. Auren Hoffman, CEO des Datenerfassungsdienstes SafeGraph, berichtete kürzlich, was jeder Chief Executive für eine Einstiegsanstellung lehren sollte: zu wissen, was Sie wert sind, und zu wissen, dass es mehr ist, als Sie denken. Damit ein Unternehmen von der Arbeit seiner Mitarbeiter profitieren kann, muss dieses Unternehmen zwei Drittel des Wertes dieser Mitarbeiter für das Unternehmen reservieren. Mit anderen Worten: Ihr Wert für Ihren Arbeitgeber ist mindestens dreimal so viel wie Sie verdienen.
Die meisten Arbeitnehmer, insbesondere Frauen und Randgruppen, haben viel Nachholbedarf bei der Bezahlung. Alles, was Sie wissen müssen, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, umfasst eine sorgfältige Prüfung des Wertes Ihrer Arbeit. Finden Sie heraus, wann Ihr Wert spürbar steigt. Wenn Ihr Chef nicht in der Lage ist, mehr Geld anzubieten, prüfen Sie, ob Sie andere Vorteile für sich aushandeln können. Wenn Sie erst einmal gefragt haben, was Sie wert sind, müssen Sie immer noch planen, wie Sie diesen neuen Reichtum ausgeben. Aber das Wichtigste ist, dass Sie das ernten, was Sie wirklich wirklich geben.