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Bruttoumsatz und Bruttoeinkommen sind zwei kritische Werte für einen Analysten, der die Gesundheit des Unternehmens bewertet. Während der Bruttoumsatz zeigt, wie viel Umsatz das Unternehmen erwirtschaftete, zeigt der Bruttoeinkommen dem Analysten, wie rentabel diese Verkäufe waren. Die absoluten Werte sowie die Beziehung zwischen diesen Zahlen vermitteln ein detailliertes Bild des finanziellen Zustands des Unternehmens.
Bruttoeinnahmen
Der Bruttoumsatz des Unternehmens ist der Gesamtbetrag, den das Unternehmen aus dem Verkauf einnimmt. Dies entspricht möglicherweise nicht genau dem gesamten Geld, das das Unternehmen im Laufe des Jahres als "außerordentliche Posten" in der Gewinn- und Verlustrechnung sammelt, kann auch zu zusätzlichen Barmitteln führen. Dazu gehören Einkommensquellen, die nicht mit den üblichen Geschäftstätigkeiten des Unternehmens in Zusammenhang stehen, wie etwa Geld, das dem Unternehmen aufgrund einer rechtlichen Einigung oder eines staatlichen Zuschusses gezahlt wird.
Bruttoeinkommen
Das Bruttoeinkommen ist der Nettogewinn der Firma vor Steuern. Um das Bruttoeinkommen zu erzielen, müssen zwei Posten vom Bruttoeinkommen abgezogen werden. Zurückgegebene Ware muss abgezogen werden, um den Nettoerlös zu ermitteln. Danach müssen die Kosten der verkauften Waren berücksichtigt werden, um einen Bruttoertrag zu erzielen. Die Kosten der verkauften Waren umfassen nur die direkten Kosten, die mit der Herstellung des verkauften Artikels oder der Erbringung der Dienstleistung verbunden sind. Die Herstellkosten eines Käseherstellers umfassen beispielsweise die Milchkosten, die Gehälter der an der Herstellung beteiligten Arbeitnehmer, die Kosten für Verpackungsmaterial, Strom und so weiter. Die Werbekosten oder die Gehälter des nicht an der Herstellung beteiligten Personals sind nicht in den Warenkosten enthalten, und diese Kosten haben keinen Einfluss auf den Bruttogewinn des Unternehmens.
Hohe Einnahmen
Wenn sowohl der Bruttoumsatz als auch das Bruttoeinkommen des Unternehmens zufriedenstellend sind, gibt es wenig zu kritisieren. Wenn die Einnahmen jedoch hoch sind und der Rohertrag die Erwartungen nicht erfüllt, sollte sich das Unternehmen wahrscheinlich auf Kostensenkungsmaßnahmen oder die Erhöhung des Verkaufspreises konzentrieren. Eine solche Kombination bedeutet, dass das Unternehmen genug verkauft, aber nicht mit jedem verkauften Artikel einen ausreichenden Gewinn erzielt. Der Grund könnten hohe Herstellungskosten oder übermäßige Preissenkungen sein, um Kunden anzulocken. Junge Unternehmen haben tendenziell hohe Einnahmen, aber relativ niedrige Einnahmen, da sie aggressive Preiskürzungen und Werbekampagnen durchführen, bis sie am Markt Fuß fassen, was zu einer geringeren Profitabilität führt. Eine solche Situation ist daher in einer neu gegründeten Firma weniger bedenklich als in einer etablierten Einrichtung.
Hohe Gewinne
Wenn der Bruttoumsatz unbefriedigend ist, die Gewinne jedoch die Erwartungen erfüllen, könnte das Unternehmen die Preise senken. Solche Praktiken weisen oft auf eine unflexible Preispolitik hin, bei der das Unternehmen auf der Preisprämie besteht und dadurch Umsatz verliert. Häufigere Werbekampagnen und Mengenrabatte können als Abhilfe betrachtet werden. Auf der anderen Seite verzichten manche Firmen auf solche Werbeaktionen oder Preissenkungen, um ein prestigeträchtiges, luxuriöses Image zu behalten und langfristig gut zu bleiben. Nicht jeder Spieler will ein Verkäufer mit hohem Umsatz sein.