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In der Anwaltschaft heißt es, dass ein Rechtsanwalt, der sich selbst vertritt, einen Narren für einen Mandanten hat. Obwohl dies in einigen anderen Berufungen - wie Medizin und Psychologie - zutrifft, trifft das Sprichwort nicht auf die Versicherungsbranche zu. Aufgrund der Vergütungsstruktur und der Art des Geschäfts kann ein Versicherungsvertreter seine eigene Versicherung verfassen, und dies hat einige Vorteile. Das heißt nicht, dass die Situation ohne Herausforderungen ist.
Provisionen und Verlängerungen
Die Provisionen für den Verkauf von Lebensversicherungen sind beeindruckend und liegen oft bei 45 oder sogar 50 Prozent des Jahresbeitrags für die Versicherung. Diese Provision geht direkt an den Agenten. Wenn ein Agent eine Police über sich selbst schreibt, ist es so, als würde man die Versicherung mit einem Abschlag erhalten, der seiner Provision entspricht. Da ein Agent für jede Jahresprämie Provisionen erhält, hat er auch die vollständige Kontrolle darüber, wie lange er für diese bestimmte Versicherung Erneuerungseinkommen erhält.
Intimes Wissen
Eine der größten Herausforderungen beim Kauf einer Lebensversicherung besteht darin, zu wissen, wie viel sie kaufen. Viele Agenten empfehlen größere Richtlinien als nötig, um ihre Provisionen zu erhöhen. Sogar Agenten, die gewissenhaft nur empfehlen, was Sie benötigen, sind mit Ihrer Realität und Ihrem Lebensstil nicht so vertraut wie Sie. Wenn Sie Ihre eigene Politik schreiben, bedeutet dies, dass Sie einmal eine Versicherung von der Person abschließen, die Ihre Situation am besten kennt - und Ihre Interessen am besten in seinen Prioritäten stehen.
Unerwünschte Aufmerksamkeit
Ein Punkt, an dem das Verfassen Ihrer eigenen Richtlinie einen Nachteil haben kann, ist während des Underwriting-Prozesses. Nicht jeder Versicherungsvertreter ist zu 100 Prozent zu 100 Prozent ehrlich, und niemand versteht das besser als die Versicherungsgesellschaften, die mit ihnen einen Vertrag abschließen. Aus diesem Grund können Agenten, die ihre eigenen Richtlinien erstellen, erwarten, dass ihre Anwendung einer genaueren Prüfung unterzogen wird als eine ähnliche Richtlinie, die für einen normalen Kunden geschrieben wurde. Solange Sie nicht auf der Anwendung liegen, sollte alles klappen. Der Prozess dauert wahrscheinlich etwas länger und erfordert einige weitere Schritte.
Eifrige Fürsprache
Ein weiterer Nachteil des Schreibens Ihrer eigenen Lebensversicherungspolice ist der Abholprozess. Bei den meisten Familien übernimmt der Versicherungsvertreter den Schadenprozess, sobald er vom Tod erfährt. Er macht die Anrufe und gibt professionelle Ratschläge, damit der Antrag so schnell und schmerzlos wie möglich bezahlt wird. Wenn Sie Ihre eigene Lebenspolitik schreiben, stirbt der Agent, wenn Sie dies tun. Ihre Familienmitglieder werden in einer Zeit, in der sie am wenigsten mit komplexen finanziellen Situationen umgehen können, ohne diese Anleitung sein.