Welche Art von Provision macht ein Hypothekenbanker?

Wie bei jedem Unternehmen ist der Verkaufsprozess entscheidend für den Erfolg von Hypothekenbanken und -maklern. Während Hypothekenbanken und Makler im Rahmen ihrer regulären Geschäftsfunktionen keine Provisionen verdienen, zahlen sie Provisionen an Kreditgeber oder Kreditsachbearbeiter, die für sie die Verkaufsfunktion übernehmen. Wie bei jedem Verkaufsjob hängt der Erfolg des Darlehensgebers stark von ihrem Verkaufserfolg ab und sie wird für eine gute Arbeit belohnt.

Kreditgeber sind die Verkaufskraft von Hypothekenbanken.

Bankiers vs. Broker

Es ist wichtig zu beachten, dass es einen signifikanten Unterschied zwischen einem Hypothekenbanker und einem Hypothekenmakler gibt. Hypothekenbanken und Depotbanken erhalten Kredite zu ihrem eigenen Vorteil, während die Makler den Kreditnehmer für das beste Geschäft für den Kunden suchen. Gesetzlich gibt es erhebliche und komplizierte Unterschiede zwischen der Art und Weise, wie Banker und Broker entschädigt werden können, aber die Absicht des Gesetzes besteht darin, eine Entschädigung nur auf der Grundlage des Darlehensbetrags zuzulassen.

Gehalt gegen Kommission

Darlehensgeber für Banken oder Callcenter werden häufig durch ein Gehalt und möglicherweise eine geringe Provision entschädigt. Darlehensgeber für Hypothekenbanken und Broker verdienen in der Regel den größten Teil ihres Einkommens durch Provision. Die Unterscheidung ist die Verantwortung, den Kunden zu finden. Call-Center- und Bank-Originatoren können Leads erhalten und profitieren von der Beziehung der Bank mit dem Kunden, während vollständig beauftragte Darlehens-Originatoren eigenständig Empfehlungen einholen, Leads entdecken und die Kundenbeziehung aufbauen müssen.

Wie werden Provisionen eingerichtet?

Vor der Verabschiedung des Frank-Dodd-Gesetzes mit Wirkung zum 1. April 2011 war die Provision manchmal eine pauschale Gebühr, die sich nach dem Darlehensbetrag richtet, aber sie basierte häufiger auf den Einnahmen, die der Kreditgeber generiert hatte. Der Darlehensgeber und der Kunde verhandelten einen Preis, und die Hypothekenbank teilte die Einnahmen mit dem Darlehensbeauftragten. Das neue Gesetz schreibt vor, dass die Kreditsachbearbeiter nur auf der Grundlage des Darlehensbetrags gezahlt werden und nicht die Einnahmen des Unternehmens.

Typische Provision für ein Darlehen

Die Provision liegt im Allgemeinen zwischen 50 und 100 Basispunkten. (Ein Basispunkt ist ein Zehntel eines Prozentpunkts.) Ein Darlehen in Höhe von 100.000 USD mit einer Provision von 50 Basispunkten zahlt dem Kreditsachbearbeiter 500 USD. Der Kreditsachbearbeiter und die Hypothekenbank verhandeln im Rahmen des Beschäftigungsprozesses einen Provisionssatz, und der Kreditgeber erhält eine festgelegte Provision für alle Kredite, die auf dieser Vereinbarung basieren.