Inhaltsverzeichnis:
- Vertreter des Bauherrn
- Vertretung des Käufers
- Erbauer- und Grundstücksmaklerabkommen
- Kommissionsstrukturen
Viele Käufer von Eigenheimen erwarten irrtümlicherweise, dass sie, wenn sie sich direkt an den neuen Bauherrn oder seinen Vertreter wenden, verhandeln und einen niedrigeren Preis für ein Eigenheim zahlen können. Sie gehen zu Unrecht davon aus, dass sie die Kosten von Immobilienprovisionen vermeiden und somit den Preis senken werden. Zur Überraschung vieler neuer Hauskäufer zahlen die Bauherren den Maklern eine Provision, und das Provisionssystem kann zum Vorteil des Käufers arbeiten.
Vertreter des Bauherrn
Fast immer, wenn ein potenzieller Käufer eines neuen Eigenheims Musterhäuser in einem Neubauprojekt besucht, gibt es einen Immobilienmakler vor Ort. Diese Person stellt den potenziellen Käufern Fragen, weist sie an, sich die Modelle anzusehen, hilft bei der Ausarbeitung der Vereinbarung, wenn sich ein Interessent für den Kauf entscheidet, und ist, was am wichtigsten ist, ein Vertreter des Bauherrn und / oder des Entwicklers. Ja, der Agent muss alle bekannten Mängel offen legen. Dieser Agent ist jedoch keine neutrale Einheit. Der Vertreter des Bauherrn dient den Interessen des Bauherrn.
Vertretung des Käufers
Ein Käufer, der möglicherweise am Kauf eines neu errichteten Hauses interessiert ist, kann die Vertretung seiner Interessen veranlassen. Eine Methode ist, einen Makler beim ersten Besuch der neuen Immobilienentwicklung mitzunehmen. Einige potenzielle Käufer möchten nicht, dass ein Grundstücksmakler sie begleiten sollte, insbesondere wenn sie das Gefühl haben, dass sie nur mit einer echten Kaufabsicht suchen. Der Nachteil, wenn Sie Ihren eigenen Immobilienmakler nicht mitbringen, besteht darin, dass alle Informationen, die der potenzielle Käufer erhält, durch den Bauherrn / den Verkäufer des Verkäufers gefiltert werden.
Ein weiteres Problem ist, dass der erste Besuch einer neuen Entwicklung in der Regel eine Kette von Ereignissen in Gang setzt. Viele Bauherren bestehen darauf, dass der Grundstücksmakler beim Erstbesuch mit dem Interessenten anwesend sein muss, damit der Käufer des potenziellen Käufers eine Provision erhält. Einige Bauherren akzeptieren eine Alternative. Sie können dem Vertreter des potenziellen Käufers gestatten, vorher anzurufen und sich vorab zu registrieren. Sie können auch anerkennen, dass der Käufer von einem Makler vertreten wird, sofern der unbegleitete Käufer die Visitenkarte seines Maklers bei der Einreise und vor der Besichtigung der Musterhäuser vorlegt.
Erbauer- und Grundstücksmaklerabkommen
Für Bauherren ist es in der Regel ein gutes Geschäft, Provisionen an einen Immobilienmakler zu zahlen, der den Käufer vertritt. Wenn der Bauunternehmer Provisionen bezahlt, zeigen die Immobilienmakler die Häuser. Dadurch werden die Immobilien schneller verkauft und die Marketingkosten der Bauherren gesenkt.
In vielen Immobilienmärkten in den Vereinigten Staaten schließen sich Board of Realtors und Bauherrenvereinigungen zu schriftlichen Vereinbarungen zusammen, die im Namen ihrer gegenseitigen Unterstützung handeln. Bauunternehmer können sich verpflichten, die Preise nicht zu senken, wenn die Zahlung von Provisionen vermieden wird.
Kommissionsstrukturen
Bei neuen Häusern erhalten Immobilienmakler normalerweise Provisionen, die entweder auf dem Basispreis oder dem Verkaufspreis der Wohnung basieren. Die Definitionen können sicherlich je nach Builder variieren, aber in vielen Fällen bezieht sich der Begriff "Grundpreis" auf den Preis des Hauses ohne zusätzliche Upgrades. Wenn das neue Haus einen schmutzigen Hinterhof hat, mit einem minderwertigen Teppichboden, Kunststoff-Jalousien und cremefarbener Farbe, ist dies ein Grundpreis. Bei einer Grundpreisprovision hängt die Provision des Immobilienmaklers von diesem Basispreis ab, selbst wenn der Käufer Arbeitsplatten, Bodenbeläge und Fensterbehandlungen aufwertet. Eine auf dem Verkaufspreis basierende Provision hängt vom Basispreis plus den Upgrades ab.