Inhaltsverzeichnis:
- Timing ist alles
- Kenne die Zahlen
- Überprüfen Sie den Wettbewerb
- Vermeiden Sie Extras
- Über Preis hinaus verhandeln
Um bei einem Autohaus das beste Angebot zu erhalten, ist kein Master-Abschluss in Verhandlungen erforderlich, aber Sie müssen noch einige Arbeit erledigen, bevor Sie den Showroom betreten. Erfahren Sie, wie viel das Fahrzeug für den Händler gekostet hat und welche Anreize der Hersteller hinzugefügt hat, um die Verkäufer dazu zu bringen, das Modell, an dem Sie interessiert sind, voranzutreiben Last-Minute-Verkaufsgespräche für zusätzliche Funktionen, die Sie nicht benötigen.
Timing ist alles
Sie erhalten ein besseres Angebot, wenn Sie zu einem Zeitpunkt einkaufen, zu dem Händler einen zusätzlichen Anreiz für einen Verkauf haben. Das Ende des Modelljahres drängt die Händler dazu, das Grundstück freizugeben, um Platz für die neueren Modelle zu schaffen, was häufig zu erhöhten Anreizen vom Hersteller zum Händler führt. Wenn Sie am Ende des Monats einkaufen, kann dies dazu führen, dass Verkäufer ihre Verkaufsziele verzweifelt erreichen. Wenn Sie statt eines Wochenendes an einem Wochentag arbeiten, bedeutet dies, dass weniger Kunden in der Nähe sind und Sie die ungeteilte Aufmerksamkeit Ihres Verkäufers haben. Wenn Ihr Verkauf bedeutet, dass der Vertriebsmitarbeiter ihr monatliches Kontingent erreicht, und niemand mehr im Ausstellungsraum herumläuft, an den sie sich wenden kann, könnte sie denken, ein paar hundert Dollar vom Preis Ihres Autos abzuschlagen, ist ein kleiner Preis.
Kenne die Zahlen
Verkäufer nehmen an Verhandlungen teil und versuchen herauszufinden, was Sie unter dem Strich machen - am meisten zahlen Sie, bevor Sie sich entscheiden, wegzugehen. Sie benötigen die gleichen Informationen aus Sicht des Händlers - den Tiefstpreis, für den er das Auto verkaufen möchte. Die gute Nachricht ist, dass viel von dem, was Sie brauchen, leicht zu finden ist. Beginnen Sie mit dem Händlerrechnungspreis, den Sie auf zahlreichen Autokauf-Websites und häufig beim Händler selbst erhalten. Ziehen Sie die Anreize vom Hersteller zum Händler und den Händler zurück, was die tatsächlichen Kosten des Fahrzeugs für den Händler senkt. Die früheren Informationen werden von Websites wie Edmunds.com verfolgt. Während Letzteres schwieriger zu bestimmen ist, reicht ein Holdback typischerweise von 2 bis 4 Prozent des Kaufpreises. Dieses Geld kehrt nicht sofort in die Tasche des Händlers zurück, und darauf basierende Verhandlungen können schwierig sein. Dennoch bietet es ein genaueres Maß dafür, wie niedrig der Händler möglicherweise bereit ist, zu gehen.
Überprüfen Sie den Wettbewerb
Selbst wenn Ihr Herz auf ein bestimmtes Automodell eingestellt ist, sollte es nicht auf einen bestimmten Händler festgelegt werden. Bitten Sie für Neuwagen jeden lokalen Händler mit dem von Ihnen gewünschten Modell und den gewünschten Optionen, und lassen Sie die Händler gegeneinander einsteigen. Verwenden Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens Websites wie AutoTrader.com oder Cars.com, um nach ähnlichen Fahrzeugen zu suchen, die im Umkreis von zwei bis drei Stunden verkauft werden, drucken Sie die Zahlen aus und bringen Sie sie zum Händler. Diese Informationen informieren Sie, wenn der Preis des Händlers zu hoch ist, und helfen Ihnen, einen besseren Preis auszuhandeln.
Vermeiden Sie Extras
Kunden geben manchmal ihre Wachsamkeit ab, sobald der Preis des Autos vereinbart ist. Dies kann einem Verkäufer die Öffnung geben, die er zur Steigerung seines Gewinns benötigt. Consumer Reports weist beispielsweise darauf hin, dass erweiterte Garantien dem Händler eine große Gewinnspanne bieten und für spätere Modellfahrzeuge normalerweise nicht erforderlich sind. Extras wie Lackschutz und Gewebeschutz werden normalerweise nicht benötigt und sind überteuert, wenn sie beim Händler angeboten werden.
Über Preis hinaus verhandeln
Den besten Preis für ein Auto zu erhalten, ist möglicherweise nur der Anfang Ihrer Aufgaben im Autohaus. Haben Sie Ihre Finanzierung im Voraus, so dass Sie nicht dem Händler ausgeliefert sind. Autohändler wissen, dass je mehr Sie mit Zinsen bezahlen, desto mehr wird in die Tasche gesteckt. Wenn Sie also bereits eine Vorabgenehmigung erhalten, bleiben Sie ehrlich. Wenn Sie ein Trade-In haben, verhandeln Sie diesen Wert separat. Machen Sie keinen Trade-In, bis Sie bereits einen Preis für das Auto vereinbart haben, das Sie kaufen werden. Kommen Sie mit dem Wert Ihres Trade-in aus Quellen wie dem Kelley Blue Book, und lassen Sie sich von CarMax oder einem anderen Gebrauchtwagenhändler ein Gutachten erstellen, das als Boden für Ihre Gespräche mit dem Händler dienen kann. Nehmen Sie Ihr Auto woanders hin, wenn der Händler dieser Einschätzung nicht entspricht.