Wie funktioniert der Verkauf durch den Eigentümer?

"Foder Verkauf durch den Eigentümer"oder FSBO" ist eine Immobilie, die ein Eigentümer selbst verkauft, anstatt über einen Immobilienmakler. Laut der National Association of Realtors waren 9% der 2013 verkauften Häuser FSBO. Für den erfolgreichen Verkauf einer eigenen Immobilie ist eine Kombination des Rechts erforderlich Preis, Marketingplan und Verhandlungsstrategie.

Agent oder FSBO?

Der größte Vorteil beim Verkauf Ihres Eigenheims besteht darin, dass Sie vermeiden, die Provision des Agenten zu zahlen, die normalerweise bis zu 6% des Verkaufspreises beträgt. Wenn Sie auf der Suche nach einem Agenten sind oder ihn selbst verkaufen, ist FSBO die beste Zeit, wenn die Wirtschaft boomt und es viele potenzielle Käufer gibt, so ein Artikel über CBS MarketWatch.

Wenn Sie sich für FSBO entscheiden, müssen Sie weiterdenken. Beginnen Sie mit den Vorbereitungsarbeiten, die erforderlich sind, um Ihr Haus zwei Monate vor dem geplanten Verkauf zu verkaufen, schlägt ForSaleByOwner.com vor, eine Website, die FSBO-Häuser auflistet. Die Vorbereitungsarbeiten umfassen die Bewertung des Zustands Ihres Hauses und Ihres Eigentums und die Durchführung notwendiger Reparaturen. Seien Sie außerdem darauf vorbereitet, mit dem Agenten des Käufers zusammenzuarbeiten, und zahlen Sie ihre Provision, wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen möchten. Andernfalls teilen Sie dem Vertreter des Käufers mit, dass Sie nicht die volle Provision zahlen möchten. In diesem Fall können Sie entweder die Zahlung des Käufers empfehlen oder die Aufteilung der Provision mit dem Käufer anbieten, schlägt Owners.com vor, eine FSBO-Ressource und ein Listing-Service.

Preisgestaltung

Leute, die ihre Häuser auf eigene Faust verkaufen, erhalten in der Regel etwa 98% des Angebotspreises, sagt der National Association of Realtors. Der Schlüssel ist, dass Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Haus richtig zu bewerten. Beginnen Sie damit, herauszufinden, wie viel ähnliche Häuser verkauft für in Ihrer Nähe. Erhalten Sie diese Informationen von Websites mit Immobilienanzeigen wie Zillow, Trulia und ForSaleByOwner.com. Fügen Sie im hinzu Wert von Umbauprojektenwie ein Upgrade eines Bades oder einer Küche. Mit dem Bericht "Kosten versus Wert" des Magazins können Sie feststellen, wie viel Rendite Sie erwarten können. Zum Beispiel sagt Remodeling Magazine Costs versus Value, dass Sie den nationalen Durchschnitt von 67,8% des Wertes einer großen Küchenumgestaltung ab 2015 wieder herstellen können.

Papierkram

Sammeln Sie die notwendigen Unterlagen, um sie mit potenziellen Käufern zu teilen, einschließlich

• eine Umfrage, die die Grundstücksgrenzen anzeigt
• alle Leihdokumente
• aktuelle Immobiliensteuer- und Gebrauchsrechnungen
• Bescheinigung über die Versicherung des Eigenheimbesitzers
• falls zutreffend, ein Hausbesitzer-Vereinigungsvertrag
• Einnahmen und Garantien für kürzlich gekaufte Geräte

Sie brauchen auch eine Property Condition Disclosure Statement. Erkundigen Sie sich bei Ihrer staatlichen Lizenzbehörde oder bei der Immobilienkommission, um herauszufinden, was in Ihrem Bundesland erforderlich ist.

Zum Schluss brauchst du noch eine Verkäufer Vertrag das erklärt die Verkaufsbedingungen zwischen Ihnen und dem Käufer, sobald Sie ein Angebot erhalten. Formulare sind auf Websites wie ForSaleByOwner.com verfügbar. Sie können auch einen Immobilienanwalt beauftragen, um einen endgültigen Vertrag abzuschließen.

Marketing

Machen Sie sich bereit, Ihr Zuhause zu vermarkten, indem Sie attraktive Fotos machen und einen Flyer erstellen, der die Eigenschaften Ihres Hauses hervorhebt. Platzieren Sie die Schilder "For Sale" an der Straße, die zu Ihnen nach Hause führt, und im Vorgarten. Platzieren Sie eine Anzeige im Bereich "Immobilien zum Verkauf" auf Craiglist.org. Listen Sie Ihr Zuhause auf FSBO-Websites wie ForSaleByOwner.com und HomesByOwners.com. Gegen eine Gebühr vermarkten diese Websites Ihre Immobilie, indem sie ihren Websites einen durchsuchbaren Eintrag hinzufügen. Sie können sich auch für einen pauschalen Multiple-Listing-Service anmelden, um Ihr Zuhause auf den lokalen Realtor.com- und MLS-Angeboten zu veröffentlichen.

Verhandeln

Wenn ein Käufer ein Angebot macht, zuerst eine Überprüfung seiner finanziellen Qualifikationen anfordern, sagt Perri Capell, leitender Korrespondent von RealEstateJournal.com, in einer Kolumne für das Wall Street Journal. Seien Sie bereit, ein Angebot zu machen hause garantie ForsyaleByOwner.com schlägt vor, gegen alle Einwände gegen die Form des Hauses, um die Sorgen des Käufers zu lindern. Teilen Sie Ihre Forschung über vergleichbare Immobilienverkäufe in der Region mit, damit der Käufer sehen kann, wie Sie zum Verkaufspreis gekommen sind.