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Nur weil ein Händler sagt, er verkaufe ein Auto für einen bestimmten Betrag, heißt das nicht, dass Sie den Preis nicht aushandeln können. Verhandlung ist eines der Grundnahrungsmittel des Autokaufens. Der Verkäufer sagt einen Preis, du sagst einen anderen und du versuchst dich irgendwo in der Mitte zu treffen. Wenn Sie vor Beginn der Verhandlungen zeigen, dass Sie ein Cash-Kunde sind, haben Sie bei den Verhandlungen weniger Macht. Händler bevorzugen Landfinanzierungsgeschäfte für Kunden, da der Händler oft einen kleinen Prozentsatz der Darlehenszahlungen einlöst.
Schritt
Stöbern Sie herum und fragen Sie nach Angeboten von verschiedenen Händlern für Fahrzeuge, die Sie interessieren. Fragen Sie nach einem Kostenvoranschlag. Lehnen Sie alle Angebote ab, das Fahrzeug zu testen, bis Sie Angebote von mindestens vier bis fünf Händlern erhalten haben.
Schritt
Erwähnen Sie nicht, dass Sie bar bezahlen. Die meisten Händler gehen davon aus, dass die Leute eine Finanzierung planen, es ist also nicht erforderlich, die Art der Zahlung anzugeben.
Schritt
Zeigen Sie eventuelle Mängel auf, die Sie beim Fahren des Fahrzeugs sehen oder während der Fahrt. Ein neues Fahrzeug sollte keine Probleme bereiten, aber gebrauchte Fahrzeuge werden dies häufig tun. Weisen Sie auf schlechte Reifen und Bremsen, die Notwendigkeit einer Achsvermessung und andere Mängel hin, die Sie auf der Straße kosten könnten. Sprechen Sie durchsetzungsfähig, wenn Sie auf Problembereiche hinweisen. Sagen Sie nicht: "Ich denke, die Reifen könnten schlecht sein." Geben Sie stattdessen an, dass die Reifen schlecht sind. Geben Sie dem Händler keine Gelegenheit, Sie auf andere Weise zu überzeugen.
Schritt
Setzen Sie sich mit dem Autoverkäufer zusammen und versuchen Sie, ihn dazu zu bringen, den Preis zuerst zu erwähnen. Wenn dies nicht der Fall ist, bieten Sie ein paar hundert Dollar unter dem Rechnungspreis für ein neues Auto an. Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen, berücksichtigen Sie die Probleme, die Sie mit dem Auto gesehen und erlebt haben. Schießen Sie immer unter dem angegebenen Preis.
Schritt
Sprechen Sie über Ihr Bedürfnis nach einem günstigeren Gesamtpreis. Stellen Sie sicher, dass der Verkäufer versteht, dass Sie kein Interesse an monatlichen Zahlungen haben. Dies bedeutet nicht, dass Sie ein Bargeldkunde sind, aber es sagt dem Verkäufer, dass Sie sich auf den Gesamtpreis konzentrieren möchten, und hört nicht auf Taktiken, die den monatlichen Preis reduzieren.
Schritt
Erwähnen Sie Zitate von anderen Händlern, um den Verkäufer dazu zu bringen, den Preis zu senken.
Schritt
Stimmen Sie einem Preis zu, der nahe an der Rechnung liegt, wenn Sie neu kaufen. Die Verhandlungsstrategie ist zu wissen, wann Sie sich behaupten müssen und wann Sie nachgeben sollten. Erwarten Sie nicht, dass der Verkäufer Ihnen das Auto $ 300 unter der Rechnung gibt, aber Sie sollten einen Preis erwarten, der der Rechnung ziemlich nahe kommt. Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen, bemühen Sie sich, den Verkäufer in der Mitte zu treffen, aber vereinbaren Sie keinen Preis in der Nähe des Aufkleberpreises, wenn Sie nicht glauben, dass der Zustand des Fahrzeugs dies kostet.
Schritt
Zeigen Sie, dass Sie für das Auto bar bezahlen, wenn Sie und der Händler einen Preis vereinbart haben.