Für diejenigen, die sich einig sind, dass das Lohngefälle echt ist (das ist auch die Glasdecke), gibt es viele Gründe, warum es existiert. Eine vorherrschende Theorie besagt, dass Frauen im Großen und Ganzen sozialisiert werden, um nicht zu ihrem Vorteil zu verhandeln. Neue Forschung hat einige Gedanken dazu - nämlich, dass es eine Koje ist.
Die Politikwissenschaftler der LeHigh University haben kürzlich eine Studie veröffentlicht, in der untersucht wird, wie sich das Geschlecht auf die Art und Weise auswirkt, wie Menschen bei Verhandlungen zwischen Positionen mit höherem und niedrigem Status interagieren. Laut Co-Autorin Holona Ochs "ist das individuelle Verhalten in hierarchischen Verhandlungssituationen, wie zwischen einem Chef und einem Mitarbeiter, eher vom Kontext als von der Geschlechterdifferenz betroffen." Mit anderen Worten, Frauen können sich gut behaupten (auch wenn Verhandlungen, besonders wenn es um das Gehalt geht, nicht angeboren sind und jeder die Fähigkeit erlernen oder verbessern kann).
Eine andere Möglichkeit, diese Ergebnisse zu formulieren, besteht darin, dass das Lohngefälle nicht die Schuld von Frauen ist. Strukturell schwimmen Frauen gegen den Strom, wenn es um Dinge wie Investitionen, Karriereentwicklung, Freiberuflichkeit, Networking und sogar wer genial wird. Sogar das Aushandeln eines Gehalts kann die Ungleichheit verstärken, anstatt sie auszugleichen. Unternehmen haben jedoch die Möglichkeit, alle angemessen zu rütteln. Es gibt eine Menge allgemeiner Schritte, die Institutionen umsetzen können, sowie spezifischere Richtlinien, z. B. für die Einstellung von Empfehlungen.
Einzelnen Frauen geht es gut. Sie machen die Arbeit. Es liegt am System, sich zu ändern, und es liegt an jedem, der dazu befugt ist.