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Wenn Sie gerne mit Menschen interagieren und ein Produkt verkaufen, das für alle von Vorteil ist, kann eine Karriere als Lebensversicherungskaufmann für Sie sein. Da Sie sich zum Lebensversicherungsprofi entwickeln müssen, müssen Sie eine Ausbildung absolvieren und sich gesetzlich zertifizieren lassen - was Zeit und Geld kostet. Es ist gut, die Vor- und Nachteile einer solchen Karriere zu kennen, bevor Sie sich dazu verpflichten.
Zeitplan
Für die meisten Vertriebsprofis in der Lebensversicherung ist der tägliche Arbeitszeitplan nicht festgelegt. Wenn Sie sich als Verkaufsprofi entscheiden, ob Sie sich für einen Tag oder ein paar Stunden frei entscheiden, ist dies normalerweise Ihre Entscheidung: Sie müssen es nicht mit einem Vorgesetzten abklären. Ein Nachteil des Verkaufsplans für jemanden, der eine Lebensversicherung verkauft, ist die Tatsache, dass die meisten Ihrer potenziellen Kunden nur abends oder über das Wochenende Zeit haben, um Sie zu treffen, was bedeutet, dass Sie zu Zeiten arbeiten müssen, zu denen die meisten anderen Leute frei sind.
Einkommenspotenzial
Lebensversicherungsverkäufer verdienen normalerweise ihr gesamtes Einkommen oder den größten Teil ihres Einkommens durch Provisionen. Dies bedeutet, dass sie einen bestimmten Prozentsatz jedes Verkaufs, den sie tätigen, sowie ein Resteinkommen erzielen, wenn die Kunden weiterhin Zahlungen leisten. Wenn Sie eine Lebensversicherung verkaufen, haben Sie daher das Potenzial, viel mehr zu verdienen als bei einem durchschnittlichen Stundenlohn. Wie bei jedem anderen auf Provision basierenden Job können Sie jedoch nichts verdienen, wenn Sie die Leistung nicht einhalten. Selbst wenn Sie einen erheblichen Versicherungsbetrag pro Monat verkaufen, können Sie diese Verkaufszahlen möglicherweise nicht von Monat zu Monat aufrechterhalten. Dies kann zu einem instabilen Einkommensniveau führen.
Menschen helfen
Der Zweck der Lebensversicherung besteht darin, den wirtschaftlichen Verlust auszugleichen, der mit dem Tod eines beitragenden Familienmitglieds oder eines geliebten Familienmitglieds verbunden ist. Aus diesem Grund sind Vertriebsprofis für Lebensversicherungen stolz darauf, einen wichtigen Schutz zu bieten. Da jeder jederzeit sterben kann, ist der Wert dieses Schutzes für alle potenziellen Kunden real. Leider melden Versicherungsgesellschaften nicht einfach jeden an, der eine Lebensversicherung wünscht. Sie untersuchen die Gesundheit und den Lebensstil jedes Bewerbers. Diejenigen, die an Krankheiten oder Lebensstilen leiden, die ein höheres Sterberisiko bedeuten, müssen möglicherweise wesentlich höhere Prämien zahlen oder sind überhaupt nicht in der Lage, eine Versicherung abzuschließen.
Marketing
Der schwierigste Teil beim Verkauf von Lebensversicherungen besteht darin, Menschen zu finden, die am Kauf einer Versicherung interessiert sind. Um dies zu unterstützen, bieten Unternehmen Versicherungsverkäufern häufig Leads oder Marketing-Systeme an, die dabei helfen, Leads wie Gewinnspiele, kostenlose Finanzproduktangebote und detaillierte Marketingpläne zu generieren. Wenn diese Ressourcen von der Versicherungsgesellschaft selbst stammen, sind sie möglicherweise nicht von sehr hoher Qualität. Wenn die Marketingpläne von einem Drittanbieter stammen, müssen Vertriebsmitarbeiter normalerweise dafür bezahlen. Darüber hinaus ermutigen Versicherungsgesellschaften ihre Vertriebsmitarbeiter häufig dazu, an Freunde und Familie zu verkaufen, aber viele angehende Vertriebsmitarbeiter ziehen es vor, dies aufgrund der sozialen Spannungen, die dadurch entstehen könnten, nicht zu tun.