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Die meisten Autokäufer möchten das Autohaus überzeugt davon überzeugen, dass sie das bestmögliche Angebot erhalten. Das Ausrichten der Händlerrechnung in Verhandlungen ist eine gängige Taktik, mit dem Ziel, der Rechnung möglichst nahe zu kommen. Die Rechnung stellt jedoch nicht wirklich die Kosten des Fahrzeugs für den Händler dar. In einigen Fällen kann der Händler noch Geld verdienen und Sie können weniger als den Rechnungspreis zahlen.
Der Preis ist korrekt
Der Rechnungspreis bezieht sich auf den Preis, den ein Händler voraussichtlich für das Fahrzeug zahlen muss. Es ist nicht identisch mit dem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis oder UVP. Beide Preise sind häufig online und in Preislisten verfügbar. Ihr Händler sollte Ihnen den Rechnungspreis mitteilen, wenn Sie danach fragen, aber Sie sollten diese Nummer wissen, bevor Sie ernsthaft mit den Verhandlungen beginnen. In der Regel liegt der Preis für ein neues Fahrzeug zwischen Rechnungspreis und UVP. Verkäufer verwenden die Rechnung als Untergrenze, indem sie sagen, dass etwas weniger bedeutet, dass sie kein Geld verdienen. Dies ist jedoch häufig nicht der Fall.
Hausaufgaben Zeit
Recherchieren Sie, bevor Sie zum Händler gehen. Sie möchten nicht nur den Rechnungspreis wissen, sondern auch alles, was die Händlerkosten unter diesen Wert senken würde. Ein Händler-Incentive, das vom Hersteller zur Verfügung gestellt wird, bedeutet, dass das Auto dem Händler weniger kostet. So würde ein Händler einen Rabatt gewähren. Websites wie Edmunds verfolgen solche Anreize nach Fahrzeug und Standort. Der Händler kann auch eine Zurückhaltung erhalten - einen Prozentsatz des UVP oder der Rechnung, die der Hersteller dem Händler zurückerstattet, sobald ein Fahrzeug verkauft wird. Es ist schwierig, den genauen Betrag eines Holdbacks zu bestimmen, aber das Wissen, dass es existiert, bereitet Sie auf Verhandlungen mit einem Verkäufer vor, der behauptet, dass ein Händler mit einer Transaktion kein Geld verdient. Verstecken Sie Ihre Vorbereitung nicht; Der Händler soll wissen, dass Sie ein informierter Kunde sind, der weiß, worüber er spricht und seine Hausaufgaben gemacht hat.
Das Timing zählt
Wie alle anderen Geschäftsleute möchten Händler keine Produkte mit Verlust verkaufen. Aber auch wie andere Geschäftsleute müssen sie die Ware manchmal verschieben, um Platz für neuere und populärere Modelle zu schaffen. Autohersteller vereinfachen dies manchmal durch Händleranreize oder durch Prämien für den Verkauf bestimmter Fahrzeuge, die die Kosten effektiv senken. Möglicherweise finden Sie Händler, die bereit sind, am Ende des Modelljahres unter der Rechnung zu verkaufen, insbesondere wenn das Automodell im kommenden Jahr eine Konstruktionsänderung vorlegen wird.
Verhandlungstipps
Um über Ihr bestes Angebot zu verhandeln, seien Sie mental bereit, wegzugehen, wenn Sie das gewünschte Angebot nicht erhalten. Geben Sie dem Verkäufer einen Zeitrahmen - zum Beispiel, Sie planen, in den nächsten Wochen ein Auto zu kaufen -, aber kommen Sie nicht so dringlich an, dass an diesem Tag ein Deal abgeschlossen werden muss. Sie haben die Rechnung bereits, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Wenn Sie mehrere Vertragshändler in Ihrer Nähe haben, holen Sie sich ein Preisangebot von jedem und lassen Sie die Händler gegeneinander antreten. Sie können auch online nach Preisen bei weit entfernten Händlern suchen. Selbst wenn Sie nicht die Absicht haben, 250 Meilen zu fahren, um 250 Dollar für ein Auto zu sparen, weiß der Verkäufer dies nicht.