Hier ist ein Szenario, mit dem Sie möglicherweise vertraut sind: Sie arbeiten seit über einem Jahr am selben Ort. Sie mögen den Job, Sie haben einen guten Chef, gute Kollegen und die Bezahlung. Nun, die Bezahlung könnte besser sein. Es ist nicht so, dass Sie Ihre Miete nicht bequem machen können, oder dass Sie bei der Arbeit völlig gelangweilt sind. Vielmehr übernehmen Sie mehr Arbeit und haben sich in Ihrem jetzigen Büro etabliert. Und vielleicht hat sich ein Recruiter mit Ihnen in Verbindung gesetzt, oder Sie spionieren eine Stelle an einem Ort aus, die Ihnen ähnliche Aufgaben mit dem gleichen oder sogar mehr Lohn bietet. Sie denken, gut, es schadet nicht, ein Interview zu führen - und dann bekommen Sie ein Angebot auf den Tisch.
Wenn dieses Szenario bekannt vorkommt, liegt dies daran, dass viele von uns genau in dieser Situation waren. Sie sind technisch nicht unzufrieden mit Ihrer beruflichen Situation, und wenn sich eine andere Tür öffnet, was hindert Sie daran, ein Schiff zu springen? Aber was wäre, wenn Sie irgendwie das Beste aus beiden Welten haben könnten - die gleiche Community- und Führungsrolle an Ihrem jetzigen Standort und möglicherweise die Lohnhöhe, die sich ergeben würde, wenn Sie dieses andere Angebot annehmen würden? Hier geraten wir in den delikaten Tanz der Lohnverhandlungen gegenüber konkurrierenden Angeboten.
Eines meiner Lieblingsstücke, die mit Geld zu tun haben, ist die Abhandlung von Nicole Cliffe, wie man den besten Deal für ein Auto aushandelt, ohne mit einer Person zu sprechen. Während Sie im Falle einer Gehaltserhöhung fast definitiv Ihren Vorgesetzten / Chef / HR-Mitarbeiter persönlich treffen müssen, sollte dieselbe Mentalität zutreffen. Wenn Sie sich über ein externes Angebot einen Wert zuweisen, haben Sie automatisch eine Zahl, die Sie bei der Diskussion einer Erhöhung mitbringen können. Dies ist immerhin die wichtigste Frage, die wir alle haben, wenn wir darüber nachdenken, unsere Gehälter zu ändern - was tun wir? verdienen ? Es ist eine knifflige Frage, die ein Stellenangebot unbedingt beantworten muss. Wenn Ihr Verhandlungsführer sofort die Tatsache in Frage stellt, dass Sie sich in aller Ehrlichkeit einen anderen Job suchen könnten, könnte dies ein Signal dafür sein, dass das Angebot nicht zu einem besseren Zeitpunkt hätte herauskommen können. Aber die Chancen stehen gut, sie nehmen diese Informationen einfach als Tatsache an.
Nehmen Sie mit dem Angebot in die Hand, um fest zu verstehen, ob Sie es überhaupt ernsthaft in Erwägung ziehen oder nicht. Selbst wenn Sie wirklich nur streng über eine Gehaltserhöhung verhandeln möchten, sollten Sie trotzdem darauf vorbereitet sein, dass eine Gehaltserhöhung keine Garantie darstellt, selbst wenn Ihre Kollegen und Vorgesetzten Sie wertschätzen, selbst wenn Ihr Manager Ihnen versichert, dass sie "wirklich wünschen es war möglich. " Vielleicht ist dieses Geschäftsquartal angespannt, in Ihrer Abteilung oder auf Ihrer aktuellen Mitarbeiterebene gibt es möglicherweise Verwirrungen. Es gibt viele Gründe, warum Sie eine Erhöhung nicht erhalten können. Wenn eine Erhöhung alles ist, was Sie wollen, gibt es ähnlich viele Gründe, weshalb Sie eher schüchtern sein sollten, ob Sie tatsächlich bleiben möchten oder nicht. Das soll nicht heißen, dass Sie Ihren Verhandlungspartner dazu bringen sollten, zu denken, Sie seien bereits auf halbem Weg vor der Tür, aber Sie sollten Ihre Gefühle bezüglich der Gehaltserhöhung kennen. Sie möchten keine zweiten Zweifel an Ihrer Entscheidung haben, unabhängig von Ihrer Entscheidung, wenn Sie sich gerade in einer Verhandlung befinden.
Hier sind einige Sprachbeispiele für die Besprechung mit HR, um die Angelegenheit zu besprechen:
"Ich bin glücklich hier, aber ich finde andere Angebote mit einem höheren Gehalt unterhaltsam."
"Ich bin bestrebt, mehr Verantwortung zu übernehmen und mehr zu verdienen; ein anderes Unternehmen hat mir beides angeboten."
"Bei dieser Firma zu bleiben, ist meine erste Wahl, aber mir wurde eine große Gehaltserhöhung / Vergünstigungen / was auch immer angeboten."
Die Idee ist, Ihren derzeitigen Chef und Ihre Situation zu beglückwünschen, das konkurrierende Angebot elegant zu erwähnen, Ihren Wunsch zu verstärken, im Unternehmen zu bleiben, und die Entscheidung dann überlassen.
Und natürlich, wenn die Erhöhung zu diesem Zeitpunkt nicht erfolgt, sollten Sie nicht drohen, zu gehen, um die Erhöhung zu beschleunigen. Lassen Sie nicht zu, dass der Ort, der das Angebot gemacht hat, zu lange wartet. Ein Teil davon ist eine Höflichkeitssache; Der Einstellungsprozess kann mühsam sein, und niemand, einschließlich Sie, sollte diese Zeit verschwenden. Aber zurück zum vorherigen Punkt: Wenn das Geld allein das Wichtigste für Sie ist, neigen Sie zu einer bestimmten Linie von Gedanken und Handlungen. Wenn dies nicht der Fall ist und für die meisten Menschen nicht, werden Sie den Verhandlungsprozess mit mehr Flexibilität ansprechen. Der Trick besteht darin, die Grenze, die Sie für sich selbst festlegen, festzulegen und einzuhalten: Bleibe ich oder gehe ich? Was bin ich wert, sowohl für das Geld, das ich verdiene, als auch für mich selbst? Wenn Sie ein Stellenangebot erhalten, werden einige dieser Dinge bestätigt - aber der Rest, das Gespräch, das Sie mit sich und Ihrem Verhandlungspartner führen, liegt bei Ihnen.
Viel Glück!