Wenn Sie sich mit einem Objekt verbunden fühlen, können Sie dabei helfen, Einsparungsgewohnheiten zu schaffen. Wenn Sie jedoch Ihre Besitztümer abladen möchten, müssen Sie Ihre Anhänge freigeben. In einer neuen Studie der Brigham-Young-Universität wurde untersucht, warum Online-Anzeigen überteuert sind, und es wurde festgestellt, dass Emotionen die Wohnung in Unordnung bringen.
Marketingforscher verschmolzen Wirtschaftswissenschaften, Neurowissenschaften und Psychologie, um etwas zu untersuchen, das als WTA-WTP-Ungleichheit bezeichnet wurde. Es ist die Lücke zwischen dem, was ein Verkäufer zu fragen bereit ist und was der Käufer bereit ist zu zahlen. Die meisten Einzelhändler haben keine emotionale Beziehung zu ihren Waren, was ihnen hilft, die Bestände bei einem Clip zu verschieben. Aber informelle Verkäufer erleben nicht nur etwas physisches in Bezug auf ihre Anhaftung an einem Gegenstand, sondern kämpfen mit Verlusten in ihren eigenen Köpfen. Mit anderen Worten, wenn Sie zu viel verlangen, sabotieren Sie sich möglicherweise unbewusst.
Die Studie zeigte einige nette Tricks, um dies zu demonstrieren. Die Teilnehmer erhielten jeweils einen Becher, und die Forscher nutzten die Berührung, um den Teilnehmern zu helfen, eine Beziehung zu ihr aufzubauen. Bei der Frage nach dem Verkauf des Bechers boten diejenigen, die auf diese Weise nicht manipuliert wurden, durchschnittlich 4,77 $ an, während diejenigen, die sich mit dem Becher "verbunden" hatten, 6 $ fragten.
Interessanterweise ist dies auch ein Problem für Unternehmer, die ihre Identitäten häufig in ihr Produkt oder ihre Dienstleistung investieren. Dies könnte zu einer Überbewertung der Preispunkte für innovative Geräte oder Unternehmen führen.
Wenn Sie nur versuchen, etwas von Craigslist loszuwerden, fordern die BYU-Forscher Sie jedoch auf, keine Angst zu haben, diesen Eigensinn zu verlieren. Schauen Sie sich um, was andere Leute für ähnliche Objekte anbieten, und treffen Sie dann Ihre rationale Entscheidung, den Marktwert beizubehalten.