Die Nachteile der Late-Mover-Theorie

Google und Apple Computers sind erfolgreiche Beispiele für die Vorteile, wenn andere Unternehmen als Vorreiter auf Produktmärkten auftreten. Anstatt gezwungen zu sein, die Schlingen und Pfeile abzuwehren, die die Erstbeförderer ertragen müssen, erzielen einige Spätbewerber einen langfristigen Erfolg, indem sie aus den Handlungen anderer lernen. Diese beiden Unternehmen lernten zunächst von anderen Unternehmen über Produktdesign, Geschmack der Konsumenten, potenzielle Marktgröße und Fertigungstechniken. Erst dann haben sie Produkte und Prozesse entwickelt, die sie noch besser machen. Ein verspäteter Spieler zu sein, hat jedoch auch Nachteile.

Late Movers bieten oft unverwechselbare Produkte an, die den Konsumenten dazu zwingen, etwas Neues zu erwägen. Alles Mögliche / iStock / Getty Images

Späte Mover-Theorie

Der Zeitpunkt des Eintritts eines Unternehmens in einen neuen Markt bestimmt die Risiken, Chancen und das Umfeld, die darauf warten. Folglich beeinflusst der Zeitpunkt des Markteintritts - First Mover, Second Mover oder Last Mover - auch die Marktmacht des Unternehmens, strategische Optionen und Vorkaufsmöglichkeiten, von denen jede die Kapitalrendite eines Unternehmens beeinflusst.

Pioneer übernimmt Lieferantenzusagen

Da kein anderes Unternehmen um Schlüsselressourcen konkurriert, kann der Branchenpionier Verpflichtungen von Lieferanten für Rohstoffe, neue Technologien und Vertriebswege erwerben. Diese Zusagen verschaffen dem Erstversorger einen Kostenvorteil und einen Nachteil für den Verspäteten, der höhere Preise für den Zugang zu Ressourcen zahlt. Frühere Marktteilnehmer verfügen beispielsweise über eine größere Auswahl an Einrichtungen, Vertriebsnetzen, patentierbaren Technologien, natürlichen Ressourcen und Fachwissen der Mitarbeiter, aus denen sie wählen können, als Spätaufleger.

Mitbewerber legt den Produktstandard fest

First Movers setzen den Standard für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen in einer Branche, und es ist schwierig, mit einem subjektiven Standard zu konkurrieren, beispielsweise mit dem Gefühl eines Mannes in Bezug auf ein bestimmtes Auto. Auch Nachahmung ist teuer und die Verzögerung zwischen anfänglicher Forschung und Entwicklung und Produkteinführung kann groß sein.

Late Mover muss Aufholjagd spielen

Der erste Schritt in einen Markt ist gleichbedeutend mit einem Präventivschlag, weil er für das Pionierunternehmen einen Vorsprung schafft. Diese First Movers haben hohe Wiederholungsraten, effektive Marketingprogramme und steigende Umsätze. Marktanteile durch Nachahmung zu gewinnen, ist für Spätaufleger schwierig. Folglich kann der Verspätete versuchen, innovative neue Produkte zu entwerfen, um Kunden anzuziehen, die teuer sein können.

First Mover verdient Konsumententreue

Die Kundenloyalität für wegweisende Produkte ist tendenziell größer als für Produkte von Late Mover. Die Markt- und Wettbewerbsposition des frühen Machers wird durch diese Loyalität verankert. Die Bedeutung der Kundenbindung an First Movers zeigt sich in den Erfolgen der Citibank und der Bank of America in südamerikanischen Ländern.

First Mover schafft Eintrittsbarrieren

First Movers können Markteintrittsbarrieren schaffen. Die Citibank und die Bank of America beispielsweise errichteten solche Barrieren in Südamerika, indem sie lokale Banken übernahmen, mit Visa International zusammenarbeiteten und neue Bankmethoden entwickelten, beispielsweise das Internet-Banking. Diese Markteintrittsbarrieren beraubt Spätverwandern die bequemeren und rentableren Wege, um einen neuen Markt zu erschließen.